Le stack SaaS rétrécit, et personne ne s'en plaint

Le nombre d'applications SaaS par entreprise baisse. Pas d'un peu, et pas par hasard.

Une grande entreprise tourne en moyenne autour de 106 applications SaaS, contre un pic à 130 en 2022. Cela fait 18 % de moins en trois ans, d'après les données compilées par SaaSUltra.¹ Le segment mid-market a corrigé le plus fort, avec un recul d'environ 29 % sur 2025.¹ Je prends ces chiffres avec des pincettes, parce que la méthode de comptage varie d'un rapport à l'autre. Mais la direction est nette. On a arrêté d'empiler.

Pour quelqu'un qui implémente des outils de gestion toute la journée, ce signal compte plus que la prochaine levée d'une licorne.

Ce que les DSI ont compris en 2026

Pendant cinq ans, la consigne implicite était simple. Un besoin, un outil. Un SaaS pour la prospection, un autre pour la facturation, un troisième pour les congés. Chaque équipe choisissait son préféré et le branchait via OAuth. Personne ne comptait vraiment.

Aujourd'hui on compte. Et le résultat dérange. Zylo, qui suit plus de 75 milliards de dollars de dépenses SaaS réelles, observe qu'une organisation laisse en moyenne 36 % de ses licences inutilisées.² Un tiers du parc payé ne sert à rien. Voilà le coût caché de l'empilement, et il ne tient pas dans une ligne de budget identifiable.

Pourtant la consolidation patine. Le taux de consolidation effectivement réalisé serait retombé de 14 % à 5 % d'une année sur l'autre.³ Traduction de praticien: les fusions évidentes ont été faites, et ce qui reste fait peur. Couper un outil, c'est toucher à un workflow que quelqu'un défend. En parallèle, 68 % des responsables tech disent vouloir réduire leur nombre de fournisseurs en 2026, avec une cible souvent placée autour de 20 % de prestataires en moins.⁴ L'envie est là. Le passage à l'acte traîne.

Le pricing à l'usage avance, mais la mesure dérape

L'autre déplacement de l'année tient au pricing. La facturation à l'usage, totale ou partielle, est désormais revendiquée par une large majorité d'éditeurs. Un chiffre de 85 % d'adoption circule, dont 61 % de modèles hybrides selon Metronome.⁴ Gartner projette de son côté que 40 % des contrats SaaS entreprise intégreront du pricing à l'outcome d'ici fin 2026.⁴

Ces deux mesures ne se recoupent pas vraiment. L'usage et l'outcome ne décrivent pas la même promesse. Facturer au volume traité, ce n'est pas facturer au résultat obtenu. Beaucoup d'éditeurs entretiennent le flou entre les deux dans leur communication, et le client paye la confusion sur sa facture de fin de mois. C'est précisément là qu'un acheteur averti commence à regarder ailleurs.

Odoo dans cette histoire

Quand le sujet devient "moins de fournisseurs, des coûts prévisibles", Odoo revient dans la conversation. La promesse affichée tient en une phrase: une seule plateforme qui couvre CRM, compta, stock, RH, projet et e-commerce, là où il fallait avant cinq à dix abonnements distincts.⁵

Les chiffres avancés par l'écosystème méritent de la prudence, parce qu'ils viennent souvent d'intégrateurs. Un article de Silent Infotech situe un stack SaaS typique entre 1 290 et 2 900 dollars par mois, contre environ 1 420 dollars pour Odoo Enterprise sur 20 utilisateurs, avec une implémentation entre 20 000 et 60 000 dollars.⁵ L'économie réelle dépend donc entièrement de l'implémentation. Ce n'est pas magique, et je le dis aux clients avant qu'ils signent.

Côté éditeur, Odoo afficherait environ 650 M€ de revenus en 2025, une projection au-delà de 800 M€ en 2026, et plus de 16 millions d'utilisateurs déclarés.⁶ Une trajectoire de croissance bien dans le style SaaS, sur un produit qui vend justement la fin de l'empilement SaaS. L'ironie est assumée.

Je précise une chose que les fiches commerciales oublient. Odoo 19 n'est pas Odoo 18. La version 19 a élargi sa couverture, mais migrer d'une version majeure à l'autre reste un chantier, pas une mise à jour transparente. Et Odoo ne remplace pas tout. La même source d'intégrateur reconnaît que l'automatisation marketing avancée à la HubSpot et certains outils de conformité métier restent souvent à part.⁵ Présenter la plateforme comme un guichet unique parfait, ce serait mentir.

Ce que je retiens du terrain

La consolidation n'est pas un slogan. C'est une réaction comptable à cinq ans d'achats impulsifs. Le mouvement reste lent parce que défaire un stack coûte plus cher que le construire.

Pour une PME ou une asso qui regarde ses douze abonnements et son tableur de relances, la bonne question n'est pas "quel nouvel outil ajouter". C'est "qu'est-ce que je peux retirer sans casser un workflow qui marche". Notre travail chez Nexelans consiste souvent à répondre à ça, module par module, sur une base Odoo plutôt qu'en collant un treizième SaaS. Si la trésorerie est le point de douleur, Cash Flow Pro attaque exactement ce nœud. Et si vous voulez en parler concrètement, le contact est ici.

Sources

• SaaSUltra — Nombre d'apps SaaS par entreprise en baisse : https://www.saasultra.com/how-many-saas-apps-does-the-average-company-uses/
• Zylo — 2026 SaaS Management Index (licences inutilisées, dépenses suivies) : https://zylo.com/news/2026-saas-management-index
• BetterCloud — Statistiques SaaS 2026 (taux de consolidation) : https://www.bettercloud.com/monitor/saas-statistics/
• Modall — SaaS Trends 2026 (consolidation, pricing usage/outcome) : https://modall.ca/blog/saas-trends
• Silent Infotech — Odoo remplace 5 à 10 abonnements SaaS : https://silentinfotech.com/blog/odoo-1/how-odoo-replaces-5-to-10-saas-subscriptions-375
• AppVerticals — Statistiques marché & adoption Odoo 2026 : https://www.appverticals.com/blog/odoo-erp-adoption-statistics/