À l'Odoo Experience 2026, fin septembre au Brussels Expo, l'éditeur belge a fait son bilan annuel et posé son cap. Les chiffres annoncés dépassent le cercle des investisseurs. Pour un dirigeant de PME ou d'ETI qui a confié son ERP à Odoo, la trajectoire de l'éditeur est un paramètre de son propre risque. Voici ce que l'entreprise a mis sur la table, et comment le lire quand on est client plutôt qu'actionnaire.
Les chiffres posés sur la table
Odoo attend un volume de facturation d'environ 900 millions d'euros pour 2026, en croissance de 45 % sur un an, et se fixe le cap du milliard pour 2027 1. L'effectif tourne autour de 8 000 personnes, avec un objectif de 10 000 salariés d'ici 2027 1. Deux filiales ont ouvert au premier semestre, l'une aux Philippines, l'autre en France 1.
L'évènement lui-même donne la mesure de l'écosystème. L'édition 2026 a réuni près de 45 000 participants sur trois jours, avec plus de 450 conférences et environ 400 exposants 1. Côté valorisation, la presse économique belge situe désormais l'entreprise autour de 10 milliards d'euros, contre une estimation plus basse l'an passé 2.
| Indicateur | Valeur annoncée |
|---|---|
| CA attendu 2026 | ~900 M€ 1 |
| Croissance sur un an | +45 % 1 |
| Objectif 2027 | 1 Md€ 1 |
| Effectif visé 2027 | 10 000 salariés 1 |
| Valorisation | ~10 Md€ 2 |
Un éditeur qui grossit, un client qui dépend
La santé financière de l'éditeur est un vrai critère de choix d'un ERP, même s'il ne figure jamais dans les grilles de comparaison de fonctionnalités. Une croissance de 45 % largement autofinancée réduit le scénario que l'on voit ailleurs dans le logiciel métier, celui d'un rachat qui fige la roadmap ou d'un produit arrêté faute de trésorerie. Quand on signe pour un socle qui pilote la facturation, les stocks et la paie, cette stabilité compte autant que la liste des modules.
Cette lecture rejoint ce que le programme de l'évènement laissait déjà deviner sur les priorités de la version 20, que nous avions regardé dans notre analyse du programme OXP 2026. L'éditeur a les moyens de tenir ses annonces, ce qui n'est pas neutre au moment où beaucoup d'acteurs du SaaS lèvent de la dette pour financer leur croissance.
Le revers : le pouvoir de fixer les prix
La même force a une contrepartie directe pour le client. Interrogé par la presse belge, Fabien Pinckaers a résumé la position de l'éditeur sans détour : « Même si on doublait ou triplait nos prix, nos clients resteraient » 3. La formule décrit un verrouillage, pas une promesse de modération.
Les faits récents vont dans le même sens. Odoo a maintenu ses tarifs inchangés depuis 2022 malgré une inflation cumulée d'environ 26 %, mais le plan sur mesure augmente désormais de 20 % et un nouvel accès « Light User » apparaît à 7,90 € par employé 1. Un éditeur confiant dans sa rétention peut ajuster ses prix quand il le décide, parce qu'il sait que le coût de sortie dissuade le départ. Ce coût de sortie, fait d'une réimplémentation, d'une reprise de données et d'une nouvelle formation des équipes, est le sujet que le client doit garder en tête bien avant la prochaine renégociation.
Notre lecture
La solidité d'Odoo est une bonne nouvelle pour qui déploie aujourd'hui. On parle d'une roadmap financée, d'un support qui ne va pas disparaître et d'une pérennité que peu d'éditeurs offrent à ce niveau de prix. Nous le disons à nos clients sans réserve.
La phrase de Fabien Pinckaers mérite quand même d'orienter la relation contractuelle. Trois réflexes nous paraissent sains. Négocier une visibilité pluriannuelle sur les tarifs plutôt que de subir l'ajustement annuel. Documenter et tester ses exports de données, un droit que le Data Act renforce, pour que la sortie reste un choix et pas un mur. Garder une couche d'intégration propre entre Odoo et le reste du système, afin que la dépendance porte sur l'ERP et non sur toute l'informatique de l'entreprise. La croissance de l'éditeur rassure, mais elle fait aussi grandir votre dépendance, et c'est cette dépendance qui se pilote.
Sources
- Odoo, communiqué officiel Odoo Experience 2026 : https://www.odoo.com/blog/odoo-news-5/odoo-takes-stock-of-2026-and-unveils-its-ambitions-for-2027-during-odoo-experience-2444
- Forbes Belgique, « Odoo valorisé 10 milliards d'euros : cap sur le milliard de chiffre d'affaires » : https://www.forbes.be/fr/odoo-valorise-10-milliards-deuros-cap-sur-le-milliard-de-chiffre-daffaires/
- La Libre, « Fabien Pinckaers (Odoo) : même si on doublait ou triplait nos prix, nos clients resteraient » : https://www.lalibre.be/economie/entreprises-startup/2026/09/24/fabien-pinckaers-odoo-meme-si-on-doublait-ou-triplait-nos-prix-nos-clients-resteraient-IZJCS6ED75D7BDHZK2F46KQJNU/
Footnotes
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Odoo, « Odoo takes stock of 2026 and unveils its ambitions for 2027 during Odoo Experience », communiqué officiel, septembre 2026. ↩ ↩2 ↩3 ↩4 ↩5 ↩6 ↩7 ↩8 ↩9
-
Forbes Belgique, article sur la valorisation d'Odoo à environ 10 milliards d'euros, septembre 2026. ↩ ↩2
-
La Libre, propos de Fabien Pinckaers recueillis à l'Odoo Experience 2026, 24 septembre 2026. ↩